蛤~辦活動還要看時機?要不要翻翻農民曆!其實你想想你辦的活動成效好不好,怪完大環境,總還是要檢視一下,到底活動要怎麼辦,才能有成效對吧?

這讓我想到之前寫的一個案例:同樣的事做久了就會變成專家?千萬不要為了辦活動而辦活動,更不可以辦的不知不覺。

若想知道何時是辦活動的好時機,其實應該先問,為什麼要辦活動,因為節慶?因為對手有辦?

這讓我想到,這幾天聽到一個很好笑的案例:一個本土大廠的啤酒,請了很有名的女明星代言,結果消費者去買啤酒時,隔壁的國外大廠海啤酒在送保冷袋,結果本來為了廣告來的消費者,因為沒有優惠活動而改買隔壁的保冷袋啤酒。

這個就是辦活動的好時機呀是吧!

什麼節慶之類的只是辦活動的藉口,1111的光棍節不就是這樣來的嗎?那麼什麼時候才是好時機呢?大概可以落在幾個時間點:

一、做曝光宣傳的時候

這時候做活動的目的是搭配宣傳,或是防止辦了活動人家卻買了隔壁更有競爭力的商品。(哈哈!)所以做活動不是看業績好不好,而是人潮─瀏覽量是否變多。

二、做口碑的時候

當曝光宣傳讓人有印象時,消費者會思考這東西到底好不好。這時辦辦試吃會,試用會,體驗分享之類的,最能建立口碑。這時候辦活動就會有業績了嗎?還沒呢!

三、消費者有需求的時候

除了增加競爭力,給舊客戶一個再購買的理由,給新客戶一個體驗的機會,這時候就是業績的決勝點了。

大部分的人總是會跳過1跟2直接在執行3,甚至於連3的時間點都不對,這就是為什麼成效不彰的原因了。人家既不認識你,又不了解你,為什麼不買大牌子而要買你的。

而最糟的是,大部分的人就因為這樣而做打折的削價競爭。這樣一路做下去削的不是價格,而是自己的競爭力!