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CTR轉換率高KPI成效卻不高是怎麼回事?

其實不只一次被問到這樣的問題了,或許是因為被當作廣告投放手,所以以為我只是在為自己說話,事實上這是一個網路行銷的基本概念。

我們都知道想提高營收可以使用的二種方法是:增加曝光、提高轉換率。

如果沒有多餘預算來快速提升流量的時候,提升轉換率就是我們可以考量的方向。而提升轉換率著陸頁才是決勝的關鍵點。

廣告要有高轉換率,請先要有著陸頁的觀念。Landing Page 著陸頁是要符合並延續廣告的內容,是消費者準備要結帳前看到的前一頁。

常常有人就是連結到首頁其實成效是不高的,點進來就是有意願買東西了,他又要從頭逛起其實就容易冷掉了。

還有遇過直接連到活動通,這是很正確的作法。不過活動通製作的如何,自然還是左右成效的關鍵。

轉換率很高卻沒有人繳費…這個問題你應該去檢討在頁面上呈現了什麼,哪一個環節沒設好致使進來的人就走掉了。

所以著陸頁需要注意的要項是:

1. 內容畫面應該與廣告相關,不要讓其他的產品或不相關的元素干擾。
2. 畫面清楚明瞭,直接講重點,切忌文不對題。
3. 結帳按鈕要明顯突出而且多設幾個。
4. 可以提供次要選擇,但要有相關而且不要多。但不可影響到主視覺。

還有要注意的是,包含價格設計及商品本身才是最後的關鍵。

這些要項是網路行銷應該注意的事而不是設計,設計是負責畫面視覺並將你的需求正確地展現出來。