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如何增加廣告投放效能?其實你真正該注重的是內容行銷。

最近新客戶有一組Facebook廣告投放效益超乎預期,一開始只是因為轉換率成本超低開始引起我的關注,到後來則是因為轉換到網站後發現不只到達頁面,連其他的頁面尤其是首頁,瀏覽量破天荒的高。

也就是轉換到到達頁的受眾都會再去瀏覽其他的頁面,不只如此,連粉絲團的讚數和其他每篇貼文的按讚分享也一起暴增了。

而且,在廣告期間過了之後網站的流量是比以前增加許多的,這表示瀏覽的人也願意再度造訪。於是我有了新發現。

這一組廣告的設定主要是以從未造訪過粉絲團及網站的受眾為主,投放的是轉換率,希望引進新消費者進來關注,一般而言全新沒接觸過的消費者是很難一次就吸引到他的興趣的,究竟是做了什麼有這樣的成效?

 

一、正確的受眾

通常我們在下Facebook廣告時要求的是”精準的”受眾,但是因為這次要的是全新的消費者,所以排除了所有的舊客戶,在受眾設定時不像以前設了四五十個,反而只要求正確的設了十幾個。

當然,觸及數很高而點擊數還好而已。

 

二、吸引受眾的內容

重點來了,一開始選擇的廣告貼文的確是有吸引到受眾,然而,在轉換到網站之後,受眾並不會只瀏覽一頁,而是每一頁都點來看了。

網頁頁面的部份除了這次使用的到達頁,事實上其他的頁面也是會不時的修正換圖或改字。這在一般的公司是很難做到的,除了增加工作之外員工也不見得有這種熱誠。

但是事實上網站頁面不時的更新是有助於每一個網頁的優化的,這不只是搜尋的優化,更是讓顧客有更好體驗的作法。

這時,當你的網站有吸引人駐足的圖片、詳細敘述的文字、流暢的動線…各方面都是成熟的,消費者自然就會留下來。

 

網站和粉絲團都一樣,一成不變消費者只會逐漸流失,不得不注意。