網路行銷之如何經營爆紅活動(二)贈品

網路行銷辦活動最害怕的就是，大品牌在你旁邊做活動怎麼辦？ 如何經營爆紅活動二贈品 。比如你在YAHOO平台開店，當人家如火如荼的參加YAHOO平台的周年慶，除了下殺五折以下還要送點數送贈品外加免運，而你怎麼算都是會賠上一整年，可是，不跟著做更慘，業績全被搶走，這時要怎麼辦？我們又要來說說： 如何經營爆紅活動二贈品

先說個案例：一個本土大廠的啤酒，請了很有名的女明星代言，結果消費者去買啤酒時，隔壁的新推出品牌啤酒在送保冷袋，結果本來為了廣告來的消費者，因為沒有優惠活動而改買隔壁的保冷袋啤酒。

這給了我一個很好的想法，不知你是否有得到啟發。一般商家若遇到自家附近在辦活動，如新光三越周年慶，大多覺得客戶要被搶走了，事實上應該高興才是。他們辦得越好代表這條街上的流量會暴增，這時候你應該想的是如何承接這些天上掉下來的現成流量。

以前在實體門市時，我們會事先去打聽新光三越做活動的時間和活動內容，目的是評估這時間內的流量有多少。這時，我們也會辦自己的活動，但不是和大百貨公司競爭，而是要承接現成的流量，所以，我們做活動的目的是：

一、利用現成的流量曝光

打知名度。如去四周發DM、打廣告、辦活動(如快閃)。

二、導流量回自己的商店

不需要自己花力氣創造流量而是去承接別人的流量最輕鬆。辦自己有特色的活動，做差異化，這時來湊熱鬧逛街的人，就會順便來逛逛。

每年，我們因為隔壁的大型活動沾了不少光，這時的業績的確比平時好很多。

那麼話題再拉回來，若YAHOO購物平台在辦周年慶，為了不賠本而不參加。這時，整個YAHOO購物平台流量最大的頁面在哪？就是辦周年慶活動放活動banner的那一頁。這時，我會和客戶討論如何做有效的曝光。或許是個很有特色的贈品，也或許是一個很吸引人的商品，然後，在他們的周年慶活動放活動banner那一頁下方買廣告。

經過測試，這時候廣告的效益比起平時的轉換率可以多上好幾倍，是不是和啤酒的案例原理一樣。

辦活動和平時其實都一樣，最重要的關鍵是『如何做出差異化』。如此，才不需要在一片紅海中和其他人一起殺個你死我活的。