B2B與B2C與O2O的網路行銷經營策略比較

每每在講到網路行銷的經營策略時，好像都是聽到負面的多。事實上，在網路還未發達時，台灣的未來已經走到了通路為王的時代，所有的市場都被通路操控了。所幸，網路的世代出現，讓商業模式翻轉了，所有的小企業個人有了新的出頭方式，才讓我們免於財富世襲的危機。

但似乎對於B2B與B2C與O2O的網路行銷經營，似乎大部分的人都摸不清楚重點，甚至方向。因此，我們要來做 B2BB2CO2O網路行銷策略 比較：

B2C 經營個人

記得大約二年前聽到一個蠻主流的說法，網路通路的出現造成B2B直接接觸消費者，使的B2C業者消失。

可是就在同時，剛好遇到了一位學生，因為在網路上經營興趣，有不少同好因此詢問要購買商品，於是他開始去找經銷商當起B2C的網路銷售者。

一般像這樣的個人想要去找經銷商拿貨都是會吃閉門羹的，但是，光展現出在網路上的優勢就讓經銷商眼睛為之一亮了，自然也就談到商品做起生意了。

無論是個人還是商業末端的TO C企業，拿到商品的成本當然遠遠不及TO B的經銷商。但是，當你做到消費者指定就是要找你跟你買時，金額比較高其實就不是什麼問題了。

B2B 經營品牌

相反的，常聽到B2B的企業主抱怨，網海茫茫，要找到採購的key man太難了，經營網路來的都是些購買數量極少的TO C消費者，營收反而被拖低了。

因為你設定的方向錯誤了啊，B2B應該要經營品牌，最主要的原因是，你要讓在網路上因為需求而搜尋的消費者，因為你的網路經營佈局而指定消費，可以參考https://boutique.tw/做好品牌行銷你必需要有的三個觀念/。

O2O 經營地域

實體商店常哀嚎消費者都跑到網路上去了，但是網路上終究還是看不到摸不著實際的商品。這也是實體商店無可取代的優勢，所以，如何讓網路上的消費者到門市去，最主要經營的就是地圖啦。

接下來就是地區關鍵字，如嘉義滷肉飯…。不過，若想要擴大區域就得經營品牌，這不是不可能的，當初德德小品集也是讓中南部的人在假日北上逛街買東西的。甚至後期許多日本遊客都會指定要到此一遊。

先搞清楚了，不同的商業模式該用不同的策略，接下來網路的經營就會輕鬆許多。