品牌分眾行銷

操作品牌 分眾行銷 最主要是為了市佔率,但是,你知道嗎?好多品牌,即使是知名的,大多失敗的多成功的少。發生什麼事了呢?這次用我實際操作過的案例跟你說。

在德德的時候因為我們是做總經銷的,所以就遇過不少。剛好前一陣子客戶也是要操作 分眾行銷 而另外開一個品牌,所以正好可以一起來聊一聊。

 

失敗的 分眾行銷 案例

以前在德德印象最深刻的,是ELLE的包包出了一個副牌,瞄準的目標是在學的女生,價格上差了一個零。所以賣精品的我們自然不會放過,殊不知!買的都是上班族的年輕女生。

ELLE的包包設計都是好看的,即便是設定在學學生,也就是更年輕活潑,重點是價格太親民了,而且會買這包重點就是那個LOGO不是。

即使已經是十分之一的價格了,其實也還是幾千元的,所以真的是在學學生會買還是有難度的。所以問題來了,原本的客群改跑來買這一個副牌,那麼正牌呢?會不會影響銷售?

從沒多久之後這個副牌就收掉了來看,應該是有影響到的。這種狀況或許在國外不會發生失敗的問題,但是台灣人的民族性就是愛便宜啊,這就是要考量的。

 

所以,當決定要用操作品牌 分眾行銷 來擴大市佔率時,最重要的是需要思考:

分眾行銷 是否會蝕到原本的客群?

千萬謹記,人性消費是會因為需求而改變的!再舉一個相同的案例:

麥當勞兒童餐也是一種分眾行銷。但,大人不能吃不能點嗎?可以。那他怎麼區隔開來的?不是玩具喔,是量。他的兒童餐一份大人肯定吃不飽。所以大人想吃那可得點好幾份,也就不虧了。

 

使用二個品牌來操作 分眾行銷

前不久客戶說要找我處理他們的另一個牌子,賣的是一樣的東西。而且是在我跟客戶確立了公司品牌定位並且開始執行的三個月後。理由我無法接受,所以又開始了一連串的討論。

最後處理的方式是,切完全不同的區塊來經營,完全切割開來,互相沒關係。因為,若是照一般的處理方式,結果應該會跟ELLE的狀況一樣。

這類的情況其實在台灣的企業還蠻常見的,要避免自己打自己,最好事前規劃仔細。最好另外申請一個不一樣的品牌來操作,至少萬一不小心真的對打了還有辦法收拾。

不然發生像ELLE包包的狀況時,消費者知道能在你這買到更便宜的東西時,是絕不可能再回去買貴的。接下來,這個品牌就只能等死了。

 

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