品牌行銷怎麼做(─)尋找需求

近幾年好像文創被玩壞之後就沒什麼品牌生成出現了。一個品牌從醞釀到形成往往需要許多年，可惜台灣的產業ㄧ直跳脫不出舊有的框架。歸咎原因其實從一開始的方向就沒有抓對。

品牌行銷怎麼做？這篇重點放在教大家追尋源頭，從正確的起手式做起。 品牌行銷怎麼做─尋找需求 而不是老看那些成功品牌的操作，別人成功的原因不會是你的，已經成功的操作手法也不適合尚未成功的你。

品牌行銷的起始：尋找需求

任何事業的開始都是先想辦法活下來，所以大家都一樣努力的推銷商品，在紅海中廝殺。不過，開始學行銷了就應該知道，與其賣商品不如賣需求更有效益。

需求是什麼？

用說的都簡單，即使一出社會就開始做行銷到現在，當我轉行從新開始，『尋找需求』這一步就走了一年多。為什麼花這麼多時間？其實就是你想的跟你消費者需要的根本就是兩回事。

為什麼一定要花這麼多時間尋找需求？因為這是讓公司存活下來能走得長久，也是想走到終點形成品牌必經的第一步。

舉個例子：

買面膜的人有什麼需求？買美麗？是這樣嗎？再想細一點。什麼時候會需要用面膜？約會前？面試前？聚餐前？各位應該有聽過一些面膜狂人吧，就是每天要用的族群。這一群的需求就只能扎扎實實的用效果打入，沒那麼多資源打時，先抓那些約會前？面試前？聚餐前？有需求的使用者自然容易的多了。

目標明確就會知道要做什麼，先做出固定的一個群，能養家糊口了，再擴大需求才是正確的作法。

需要注意的是，不要以為有在賺錢就是有找到需求。有時只是時勢所趨而已，若只是這樣的，能賺錢只是一時。若想要長久第一步『尋找需求』一定要做，而且一定要找到。

消費者的需求是什麼？從實際的報表去評估是最清楚的。提供消費者需求有二種方式：

一、是調整商品

二、是在解決消費者的問題時帶入商品

大家都一樣一開始都是賣產品，後來是賣服務。近幾年來，流行販售體驗和解決方案。然後…然後就賣歪了，開始在販售體驗和解決方案中輪迴。

事實上，當你做到以上的步驟，你已經走過了最難的關卡，你應該在附帶販售體驗和解決方案時帶入品牌形象，並且評估消費者的反應開始調整定位。

當你做到第一步，消費者已經會自己來找你了。

經營品牌的過程就是脫離消費者影響的過程。想要越做越輕鬆擺脫競爭者，操作品牌會是最一勞永逸的辦法，與其研究那些成功品牌現在的操作法，不如自己腳踏實地從頭開始。

品牌的形成：形象->定位->差異化->品牌

品牌行銷操作歷程：需求->興趣->認同->習慣->成癮->信仰