近幾年好像文創被玩壞之後就沒什麼品牌生成出現了。一個品牌從醞釀到形成往往需要許多年,可惜台灣的產業ㄧ直跳脫不出舊有的框架。歸咎原因其實從一開始的方向就沒有抓對。

品牌行銷怎麼做?這篇重點放在教大家追尋源頭,從正確的起手式做起。而不是老看那些成功品牌的操作,別人成功的原因不會是你的,已經成功的操作手法也不適合尚未成功的你。

品牌行銷的起始:尋找需求

 

任何事業的開始都是先想辦法活下來,所以大家都一樣努力的推銷商品,在紅海中廝殺。不過,開始學行銷了就應該知道,與其賣商品不如賣需求更有效益。

需求是什麼?用說的都簡單,即使一出社會就開始做行銷到現在,當我轉行從新開始,『尋找需求』這一步就走了一年多。為什麼花這麼多時間?其實就是你想的跟你消費者需要的根本就是兩回事。

為什麼一定要花這麼多時間尋找需求?因為這是讓公司存活下來能走得長久,也是想走到終點形成品牌必經的第一步。

需要注意的是,不要以為有在賺錢就是有找到需求。有時只是時勢所趨而已,若只是這樣的,能賺錢只是一時。若想要長久第一步『尋找需求』一定要做,而且一定要找到。

 

消費者的需求是什麼?從實際的報表去評估是最清楚的。提供消費者需求有二種方式:

一、是調整商品

二、是在解決消費者的問題時帶入商品

 

大家都一樣一開始都是賣產品,後來是賣服務。近幾年來,流行販售體驗和解決方案。然後…然後就賣歪了,開始在販售體驗和解決方案中輪迴。

事實上,當你做到以上的步驟,你已經走過了最難的關卡,你應該在附帶販售體驗和解決方案時帶入品牌形象,並且評估消費者的反應開始調整定位。

當你做到第一步,消費者已經會自己來找你了。

 

經營品牌的過程就是脫離消費者影響的過程。想要越做越輕鬆擺脫競爭者,操作品牌會是最一勞永逸的辦法,與其研究那些成功品牌現在的操作法,不如自己腳踏實地從頭開始。

品牌的形成:形象->定位->差異化->品牌

品牌行銷操作歷程:需求->興趣->習慣->成癮->信仰

5/9我們安排了一堂品牌課程,讓你更實際了解在什麼階段應該如何操作品牌。而你的品牌正處於什麼階段,是否卡關了?也可以一起來討論。

 

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