品牌行銷怎麼做(二)引起興趣 1

近幾年好像文創被玩壞之後就沒什麼品牌生成出現了。一個品牌從醞釀到形成往往需要許多年,可惜台灣的產業ㄧ直跳脫不出舊有的框架。歸咎原因其實從一開始的方向就沒有抓對。

品牌行銷怎麼做?尋找需求最難,引起興趣就容易點了。不要老看那些成功品牌的操作,別人成功的原因不會是你的,已經成功的操作手法也不適合尚未成功的你。

品牌行銷的第二招:引起興趣

 

消費者有需求就會固定來找你。但是,現實是他也可以找別人的。還有一個或許對你而言是很嚴重的問題,找到的消費者需求並非就是原本的商品,而是和商品相關的周邊。其實這是很正常的,有可能是你的商品競爭力不夠,有可能是你的商品的確不符合消費者期待。

所以我們必需在這個階段,一邊調整商品一邊能引起興趣。在這裡就是開始運用許多行銷活動宣傳手法的時候。目的是:

 

增加曝光  

使用的方法很多,比如:

 

一、多平台經營

不要以為有一二個平台就可以做好曝光,現在已經進入了越多越贏的時代了。

 

二、找部落客推薦

有時候會覺得這是有效的速成法,尤其對某些特定業種而言。

 

三、辦活動

請注意這裡辦活動的目的是增加曝光跟導流而不是轉換跟購買。

 

四、打廣告

放最後面是看你的預算,有多少錢做多少事,不必免強,畢竟在這階段還沒正式進入自動獲利的時候。

 

另外,還有一個重點是,你必需在此時開始尋找差異化。

經營品牌的過程就是脫離消費者影響的過程。想要越做越輕鬆擺脫競爭者,操作品牌會是最一勞永逸的辦法,與其研究那些成功品牌現在的操作法,不如自己腳踏實地從頭開始。

品牌的形成:形象->定位->差異化->品牌

品牌行銷操作歷程:需求->興趣->習慣->成癮->信仰