品牌行銷之如何經營爆紅活動二贈品

網路行銷辦活動最害怕的就是,大品牌在你旁邊做活動怎麼辦?比如你在YAHOO平台開店,當人家如火如荼的參加YAHOO平台的周年慶,除了下殺五折以下還要送點數送贈品外加免運,而你怎麼算都是會賠上一整年,可是,不跟著做更慘,業績全被搶走,這時要怎麼辦?

先說個案例:一個本土大廠的啤酒,請了很有名的女明星代言,結果消費者去買啤酒時,隔壁的新推出品牌啤酒在送保冷袋,結果本來為了廣告來的消費者,因為沒有優惠活動而改買隔壁的保冷袋啤酒。

這給了我一個很好的想法,不知你是否有得到啟發。一般商家若遇到自家附近在辦活動,如新光三越周年慶,大多覺得客戶要被搶走了,事實上應該高興才是。他們辦得越好代表這條街上的流量會暴增,這時候你應該想的是如何承接這些天上掉下來的現成流量。

以前在實體門市時,我們會事先去打聽新光三越做活動的時間和活動內容,目的是評估這時間內的流量有多少。這時,我們也會辦自己的活動,但不是和大百貨公司競爭,而是要承接現成的流量,所以,我們做活動的目的是:

 

一、利用現成的流量曝光

打知名度。如去四周發DM、打廣告、辦活動(如快閃)。

 

二、導流量回自己的商店

不需要自己花力氣創造流量而是去承接別人的流量最輕鬆。辦自己有特色的活動,做差異化,這時來湊熱鬧逛街的人,就會順便來逛逛。

 

每年,我們因為隔壁的大型活動沾了不少光,這時的業績的確比平時好很多。

那麼話題再拉回來,若YAHOO購物平台在辦周年慶,為了不賠本而不參加。這時,整個YAHOO購物平台流量最大的頁面在哪?就是辦周年慶活動放活動banner的那一頁。這時,我會和客戶討論如何做有效的曝光。或許是個很有特色的贈品,也或許是一個很吸引人的商品,然後,在他們的周年慶活動放活動banner那一頁下方買廣告。

經過測試,這時候廣告的效益比起平時的轉換率可以多上好幾倍,是不是和啤酒的案例原理一樣。

辦活動和平時其實都一樣,最重要的關鍵是『如何做出差異化』。如此,才不需要在一片紅海中和其他人一起殺個你死我活的。