在網路商城賣商品畢竟不如實體門市,看的見摸得著,所以文案怎麼寫就相當重要。想在網路商城做生意,一定要記住,商品文案對於在電腦面前的消費者,是用來取代:觸覺、味覺、嗅覺,甚至是旁人對購買者的感官。

其實在網路商城賣商品比起實體門市有劣勢也有優勢。劣勢大家都知道了,優勢呢?如果你能將文案寫成功,取代〝旁人對購買者的感官〞,那麼除了培養出死忠鐵粉,也會建立出口碑行銷大軍。

每一個網路商城的商品網頁格式其實都是大同小異的,所以我們分三個部份來解說:

 

一、抬頭位置

這部分主要就是大小標,

大標(商品名)

主要是用來:1. 吸引消費者進入。 2. 熱門關鍵字搜尋。

什麼樣的文案吸引人?第一是解決問題的文案。例如:超激瘦、超彈力、免燙、霜降肉、自然農法、有機、高纖、野生肥美多汁、產地直送、加熱即食……

第二是產品特色。例如:奈米、炭火烘焙、耳掛式、豹紋、免運、玫瑰香、手工、不對稱、925純銀……

第三是催促語。例如:超人氣、類似款、獨家、最新、剋星、限量、熱銷、

大致來說,使用這三種組合的商品名+公司名=大標(商品名)。

另外,盡量不要使用形容詞浪費字數。如:交錯的記憶、個性俐落、經典款、優雅、ㄙㄨㄚˋ嘴……。

 

小標(簡介)

是用來補述商品名未盡事宜。

這裡就可以使用形容詞來形容使用的感覺,和大標寫不下的內容。如:令人傾心、每週一刊登新品、小資族最愛、輕鬆無負擔……。

 

二、商品介紹

這部分的文字大多是鑲嵌在圖片內的,所以輔助的性質居多。因此你會發現,有些商品頁面甚至於不放字。

放置的文字主要在敘述商品特色,這裡的文字只需記住一點,配合圖片呈現美美的視覺。

 

三、商品解說

也就是介紹商品尺寸/顏色/材質/有效期限/注意事項…..。

這裡要注意的是人性化。例如:一般手環大多寫直徑的尺寸或國際邊準尺寸,但是一般正在瀏覽的消費者,很難立刻能直接做測量。所以,倒不如寫內徑尺寸更貼心實用。

 

在網路商城的商品文案中,能越貼心越寫中消費者的需求,消費者點購物車的機率自然就越高。目前還有非常多的網路商城商家沒有做好,只要你比別人做的足,自然競爭力就比其他人高出許多。