品牌行銷之如何經營爆紅活動三滿千送百

網路上辦活動的COUPON券你有使用過嗎?你覺得滿千送百和打九折有什麼不同?雖然都是網路行銷的手法,直接打九折和滿千送百意思不是一樣,為什麼要很搞剛的用折價券做滿千送百這種活動?

其實說破了都是網路行銷手法,重點還是那句話,不要為了辦活動而辦活動,既然要辦活動就要有其目的。

首先,先來說說,滿千送百和打九折不同的地方:

打九折

折扣對消費者來說是最直接的感受,尤其是當進入商品頁或購物車看到原價多少,折扣後多少的落差,就是一整個有感吶。而對執行活動的工作者而言,在處理的流程上也是最簡單方便的。

滿千送百

就是有限定價格的折扣,而且若是買1500打9折,可是和折100元價格是不一樣的喔。不過,對商家而言既然要做活動了,重點便是看最後的成效,而不是在介意那落差的幾塊錢。

那麼,滿千送百的目的是什麼?其實是為了讓消費者再來第二次。

設計出這種有延續性的活動,當年我們的目的是為了將整年度最重要最大檔的活動熱潮,延續到下一個活動,或是為了曝光下一檔重要商品。

通常,一整年度最大檔的活動不用多說一定是人潮與曝光最多的,不過,若活動是像今年,耶誕節和農曆過年相差不到一個月,是該拆成二個活動還是連成一個長活動?有辦活動經驗的人都知道,若活動辦太長中間時段會跟平時的業績沒二樣的,這時,利用折價券幫下一波活動做宣傳準備是最好的了。

折價券活動的目的就是讓消費者再『回購』,這種方式除了是在延長活動熱潮,也是在增強消費者的黏著度。另外,也是對消費者忠誠度的一種篩選。這是以前老闆說的,他認為某些活動優惠是要回饋給我們真正的消費者,而不是過路客。

直接打折就像是在吸引活動蟑螂,只有打折才要來,平時不會出現消費,而使用折價券必須要來第二次,一般的過路客對我們商品沒興趣的就不會再出現,當然,若是再出現必定是開始對我們的商品有興趣了,這樣的消費者才值得培養。

當然,這裡並不是說使用折價券比打折好,畢竟折扣是最直接的有感,自然有其優勢。所以,還真的是那句老化話,不要為了辦活動而辦活動,評估好辦活動的目的,依照需要去設計活動的形式,才有意義。