網路行銷的商品文案怎麼寫?

網路行銷的商品文案怎麼寫?

寫文案真的有許多學問,寫針對網路上使用的行銷文案更是有許多稜角。不過,最近因為和客戶討論商品活動網頁製作,而發現了網路行銷的商品文案是可以有成功複製的模式。

因為客戶主要是和國外合作的,所以當他需要製作商品活動網頁時,我們必須去翻譯其他多國已經在網路上販售的商品文案,結果發現有很大的不同。因此,我們還特地拿了我們台灣做的相似商品網頁做比較,發現銷售好的商品網頁在網路行銷的商品文案上有許多共通的特點。

大多數的人寫文案都是在追求怎麼寫出產品特色讓消費者喜歡,事實時上若消費者對商品本身不感興趣,商品特色再厲害還是不會喜歡不會買。

所以,以行銷的角度來寫文案,行銷的寫法應該是:寫消費者利益優先於寫產品特性!以商品的特色為出發點,思考對消費者有利的是什麼?消費者恐懼的是什麼?

網頁的起頭主標最重要,第一步是引起興趣。所以主標最大的特色是:

一、實體化

想要確實讓消費者有感主標的文字必需要強而有力,虛無飄渺的形容詞最好避免。

二、影像化

能夠讓人一看到就引發腦中的影像,是最容易讓消費者產生記憶的。這種方式可以先在腦中出現影像再文字化。

三、口語化

想要越快讓人有印象就要越親民,將寫出來的文字念一次,要像是聊天一般而不是念課文才行。

四、重複再重複

在內文中像是部落客那種落落長的介紹文,其實建議放部落格就好。以網頁而言除了簡單的介紹,最好後面一整條能夠不斷重複slogan,讓字句進入消費者腦中。

還有就是千萬別忘了手機模式,寧可做成落落一大長條,也不要做成有分頁的按鈕。在等待新網頁的開啟中,消費者很容易就流失了。

最後是結帳按鈕,大約每滑一格的長度就做一個。要以最便利消費者結帳的方式作為思考,才能為自己帶來最多的訂單。