行銷因為網路的盛行在這幾年成了顯學,但是真正懂得運作的又有幾個人?行銷是什麼?菲利浦.科特勒說:行銷是『創造、溝通、傳遞價值給目標顧客並獲得利益』。說的容易,誰做的到了!?

現在的商業操作若還停留在Costdown的老路,我們的經濟只會越來越衰敗。所以,操作行銷的本質─如何增加商品的價值─才能為自己走出新商機。遙想當年好像做了不少這樣的事,所以努力的回想整理出一些方法和大家分享,這些都是實際可行的手法。

行銷就是謀士,講策略需要的是腦筋靈活。當你的商品想要增加銷售量時你會怎麼做?辦活動嗎?打折嗎?事實上還有許多更好的辦法:

 

一、改變外貌

這是屬於創意思考,就是換個角度思考,創造新情境。這種方式是最容易帶起流行與風潮的辦法。


這是韓國最近流行的一款麵包,把麵包當作紙娃娃的衣服的確新鮮可愛。

 

二、改變受眾

尋找不同年齡層的使用方法,最經典的就是OREO了。從轉一轉舔一舔泡一泡的小朋友消費者,突發奇想的徵求OREO的一百種口味,從此,這世上多一種新的口味叫做OREO。也讓消費者成功轉向成年人。


OREO餅乾還沒完夠,後來還推出了一百種玩法,繼續的玩下去。

 

三、異業結合

展現耳目一新的樣貌,其實這招市場上常用,成功機率也高。像是書店結合咖啡廳,故宮文物結合文具用品。

近來,這種結合有被玩爛的趨勢。記住,一定要找到能結合的點,不要流於形式。

 

四、名人代言

跟從追隨,製造流行。別以為找人代言代價很高,其實,像是故宮隆哥乾隆,
台北世大運熊讚,這樣的專屬代言非常吸睛。

不過,專屬的獨特的,通常需要花時間培養。

 

五、故事包裝

最容易讓消費者口耳相傳印象深刻。這個方式就請參考之前的故事行銷做法。

 

打折、抽獎、送贈品,這些辦活動的方式只能當作是要熱鬧一下的方法。對行銷而言都是偷懶的手法。而且,近年來也很難玩出新花樣了。回歸行銷的本質,設計能讓商品延命的方案,才是根本之道。