課程行銷

『你知道這是什麼嗎?』前一陣子很火紅的亞馬遜姊大家有跟到新聞嗎?這個火紅的迷因梗談論度很高,但很奇怪的是很少人拿來寫貼文梗,卻有很多YOUTUBEER拍片討論這個現象。

而我覺得很奇怪的是,他販售的 課程行銷 在眾多的網路行銷人的眼中,大部分是廣告的問題,小部分是它的內容─電商 的問題。

而事實上,這一個現象是眾多從事網路行銷的人後來跑去賣課程會遇到的狀況,怎麼會沒感覺呢?

關於亞瑪遜姊事件可以分做二部份討論:

 

一、關於販售 課程行銷 的部分

販售課程的網路行銷和其他販售商品或服務的,有一個很不一樣的狀況,就是課程賣一段時間後就會停止了。這狀況並不是擴大受眾就會解決的,所以一般有在販售課程的都會翻新。

亞馬遜姊的課程在幾年前是很紅的,還有不少人幫她拍推薦心得影片,不過每年都一樣內容的課程,到了今年下廣告就出現溢出的現象了。

其實,亞馬遜姊的課程內容是不錯的,大約就是我們台灣名師的系列課程,只是價格蠻高的(或許是美國價格就是這種程度),內容的概念就是不需要變更的部份,這裡就要討論到TA的特性了。

會買課程的TA都有的特性是有知識恐慌症,所以要推並不難,但奇怪的是,當市場飽和後,這些舊課程沒更新就很難推了,大部分擴大市場的陌開效果都不好。

反而是做延伸,也就是將課程做更細緻化,比如分行業解說,較果會比較好。

不過亞馬遜姊並沒有這麼做。

 

二、關於廣告的部份:

在他下了這幾年都是同課程的廣告後,擴大受眾或是陌開都是正常該做的事,在陌開的狀況下回收本來就不會有針對的效果好,所以可以思考的是:

  1. 他廣告所使用的內容該怎麼調整,讓非受眾能接受
  2. 他的產品壽命期走到衰退期了嗎?可以如何調整,讓產品重新回到源頭再延長銷售

可惜啊,這二者都不在他的規劃內,他是直接換了廣告公司。YouTube廣告選項其實超單純的,選來選去方式就那些,同樣的問題遲早要重複發生。

 

現在賣課程的人很多,並不是只有網路行銷這類的,可是,大家面對這些共有的 課程行銷 末期的現象,似乎都沒有解決的方法(我指的是在不變更內容的狀況下,能有效的陌開成功),這真的是值得研究的課題。

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