網路行銷經營策略比較

每每在講到網路行銷的經營策略時,好像都是聽到負面的多。事實上,在網路還未發達時,台灣的未來已經走到了通路為王的時代,所有的市場都被通路操控了。所幸,網路的世代出現,讓商業模式翻轉了,所有的小企業個人有了新的出頭方式,才讓我們免於財富世襲的危機。

但似乎對於B2B與B2C與O2O的網路行銷經營,似乎大部分的人都摸不清楚重點,甚至方向。因此,我們要來做B2B與B2C與O2O的網路行銷經營策略比較:

 

B2C 經營個人

記得大約二年前聽到一個蠻主流的說法,網路通路的出現造成B2B直接接觸消費者,使的B2C業者消失。

可是就在同時,剛好遇到了一位學生,因為在網路上經營興趣,有不少同好因此詢問要購買商品,於是他開始去找經銷商當起B2C的網路銷售者。

一般像這樣的個人想要去找經銷商拿貨都是會吃閉門羹的,但是,光展現出在網路上的優勢就讓經銷商眼睛為之一亮了,自然也就談到商品做起生意了。

無論是個人還是商業末端的TO C企業,拿到商品的成本當然遠遠不及TO B的經銷商。但是,當你做到消費者指定就是要找你跟你買時,金額比較高其實就不是什麼問題了。

 

B2B 經營品牌

相反的,常聽到B2B的企業主抱怨,網海茫茫,要找到採購的key man太難了,經營網路來的都是些購買數量極少的TO C消費者,營收反而被拖低了。

因為你設定的方向錯誤了啊,B2B應該要經營品牌,最主要的原因是,你要讓在網路上因為需求而搜尋的消費者,因為你的網路經營佈局而指定消費,可以參考https://boutique.tw/做好品牌行銷你必需要有的三個觀念/

 

O2O 經營地域

實體商店常哀嚎消費者都跑到網路上去了,但是網路上終究還是看不到摸不著實際的商品。這也是實體商店無可取代的優勢,所以,如何讓網路上的消費者到門市去,最主要經營的就是地圖啦。

接下來就是地區關鍵字,如嘉義滷肉飯…。不過,若想要擴大區域就得經營品牌,這不是不可能的,當初德德小品集也是讓中南部的人在假日北上逛街買東西的。甚至後期許多日本遊客都會指定要到此一遊。

先搞清楚了,不同的商業模式該用不同的策略,接下來網路的經營就會輕鬆許多。