B2B如何經營SEO優化的策略 B2B如何經營SEO優化策略

雖然是要講B2BSEO優化策略,不過每次扯到B2B的網路行銷策略的相關議題就被氣個半死,包括之前講的B2B如何經營facebook粉絲團,明明拿出來的是B2B的案例,還能被台下的部落客連問都不問就回去寫了一篇說我拿B2C案例來講B2B。

最近SEO也是…唉~我也只能這樣說,我現在的工作接案子難道不是B2B的嗎?我就是運用網站運用粉絲團吸引to B的客戶,請問網站中寫了什麼看不懂的專有名詞?粉絲團哪裡看起來像是經營B2B?

在網路上B2B會經營不好完全是因為,你的腦袋中一直放著“B2B”這個符號,而你我的不同在於我腦袋中裝著的是“人”。

 

一、B2B應重視SEO優化更甚於粉絲團

其實原因很簡單,Facebook的機制會讓你容易接觸到to c的客戶,但並不比Google來的容易做到曝光。

但這並不代表不需要經營Facebook,因為最後會購買的to c的客戶才是真正有選擇權的人,所以重點在如何能讓to c的客戶選擇你,這件事的經營絕對是用Facebook比Google搜尋來的容易多了。

 

二、B2B應重視品牌經營更甚於其他行銷手法

在面對B2B的業者時,常常被要求,希望在網路上找到會訂購產品的公司的keyman。但是,網路上最大的族群是消費者啊,雖然這並不代表找不到你要找的人,只是在運用任何方式任何工具都一樣,花最小的力氣達到最高的效益不是嗎?

想想看,為什麼要經營網路社群?而網路搜尋與社群的優勢在哪個部分能夠幫到你。接下來,再設計讓不同的工具─搜尋、社群─為你達成不同的效益。

而B2B唯有經營品牌才能夠讓廣大的消費者指名購買。

 

三、B2B網路行銷經營策略更需要懂得漏斗理論

能讓越多人搜尋不就代表著擁有越多流量,越容易被搜尋到相對的也就越容易被認為是個品牌。當採購人員在網路上搜尋相關需求時,自然也會有相同的感受。

對於是有專利的或是開發新產品的企業網站,更需引以為戒的是,用你的商品相關名稱經營SEO根本別想要有人搜尋。

因此,請想想看有需求的人在哪裡,那個地方的關鍵字如何和你的商品扯上關係,在第一階段如何從最多有需求的人的地方將人撈過來,這才是你該思考的方向。

 

四、無論你是B2B、B2C、O2O都別忘了要經營的是人

不要認為講業界專有名詞,只有業界的人看得懂,然後就是叫做在經營B2B了。

請先想想對於採購人員會搜尋的關鍵字為何,對於有需求的受眾關鍵字為何。人類的行為模式造就了商業模式,我們只是換了個地方換了不同的工具,初始的本質並無不同。