FB廣告飽和

這是一次上課有學員來問 FB廣告飽和 了怎麼辦的問題,這個案例雖然很特別讓我很想動腦,不過,其實這個問題的本質是許多粉絲團經營與FB下廣告的人都有面臨到的問題,所以值得聊聊。

先說一下這個來詢問的問題背景。詢問之下,其實他是一個專業的廣告投放手了,所以各種方式的下廣告法他都試過了,剛開始很有效KPI也很好,開始轉換不好後轉向研究下廣告的貼文內容。

應該是一開始成效不錯,所以他們絕對有足夠的預算下廣告與花錢製作貼文,連拍個短影片也不是問題的。(其實你只要知道是哪一種的廣告,一定會覺得他們成效超好的,這市場操作的很好,顧客也養的都會買單啊。)

在發現不是他下廣告有問題也不是貼文的問題時,我覺得他問錯問題了。於是開始研究這個案例,原來就是一些很會下廣告的人下了一陣子之後都會慘叫的〝市場飽和〞。

對於會下廣告的人一定會說,那接下來就下〝類似受眾〞啊。這個案例就是連類似受眾都下完了的那一種〝市場飽和〞。(可憐吶~)

所以我接下來要說的就是那種像是爆紅商品賣到大家人手一個的之後,老闆吃到甜頭一直狂生產,偏偏市場飽和賣不掉了,然後就開始怪員工的那一種,接下來要怎麼辦。

我一向不相信商品有生命期的,主要是需要思考如何操作。所以經營粉絲團內容也一樣用的到的,要用品牌的概念中的手法來做。我這邊講三種方式,不過我相信方法只要願意想一定不只這三種。

 

一、豐富、或優化商品

這是最根本、最有效、但通常最作不到的方法了。這個案例就是如此,因為想要〝優化〞需要成本,當初這個業種就是轉到大陸去而讓成本整個降低才賺錢的,要他走回頭路就太難了。

不過有些產業是可以的,比如:手搖店裡都有綠茶,為了要打口碑有的強調現泡,有的強調使用的水質特別好,這都是很好的辦法。

 

二、改變受眾

這就要看行銷的功力了,同樣一個商品不同的人有不同的用法,你如何找到一個商品的附加價值,比如:牙膏除了刷牙外拿來刷洗不銹鋼類的家具可以很容易就洗出亮晶晶。蠟筆是幼稚園小朋友畫畫用的,轉換成國高中生時就變成當螢光筆畫重點使用。

改變受眾是讓舊商品注入新生命,重新劃出一個市場的辦法,只要有辦法運用,商品的生命就能循環不絕。

 

三、擴張受眾

台灣的市場很小滴,現在網路盛行正是最好的時機,也是曝光到台灣之外的地方最便宜迅速的機會,以我說的這個案例來說,他不願意從根本處理而這業種又無法改變受眾時,我想,他得說服老闆開發國外市場了。

(實在很想講業種,這樣可以解釋的細一些,可惜不行。)

 

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