如何利用內容行銷達成臉書轉換

常遇到有人問FB廣告做轉換的課程，實際上能利用內容行銷達成臉書轉換時你根本不需要下廣告。當然一句老話，每件事的起頭都是不容易的，但是這種只是花時間的事情，當你找到方向了抓到訣竅了，從此不用擔心FB廣告越來越貴越來越難做，而且每天都有單多好。

利用容行銷達成臉書轉換，這次是我接過在受眾不精準之下花六個月達標的第二個案例。趁記憶鮮明，和大家分享操作的模式：

簡單描述一下粉絲團的背景：1. 直接貼商品介紹，而且沒頭沒尾的文案。2. 沒有美感的圖片，即便是商品照也不聚焦。3. 粉絲數與觸及數差是300:1。4. 迷信使用工具的操作者。

操作的模式與順序如下：

一、搞清楚受眾需求

其實業主一直都很清楚受眾的需求的，但是就像是燈下暗一樣急著找尋工具挽救，成效不彰。所以在這一階段沒花多少力氣，很快就調整到位了。

二、將需求結合商品

事實上就是給予消費者安全感，告訴她可以怎麼使用、什麼時候使用、還有別人又是怎麼使用。

三、利用貼文形式表現

前面講的簡單，但轉成實際面時成效落差是很明顯的，比如：

1. 網誌─用圖文的方式介紹，適合解說商品細部，對沒有網站的人很吃香。
2. 輪播─上面圖片搭配下方圖說的方式，適合講解使用方法，何時使用。
3. 輕影片─文案解說搭配大量的圖片展示，適合介紹案例，如房屋出售的房間內容。器具類使用需購足一整套配備，圖片介紹如何搭配，文字則介紹整組器材名稱型號。

何時使用哪一種適合是要看階段的，建議多嘗試。

四、準備活動主題引發互動

當貼文觸及開始增多，自動有人按讚加粉時，就可以開始規劃活動了。因為觸及跟互動不多，所以不要辦玩一次就結束的活動，最好每週一小題一個小獎品，延續一至三個月，最後全部參加者可以再混一次來個終極大獎。

五、引發互動可增加黏著度累積信任

之後再重覆前面的一到三點，重新檢討重覆做成效就會出現。

這個方法是給做不出創意，想直接在粉絲團賣東西的人使用的。通常我在操做到第三點時就會有些成效出現了，也就是會開始有人私訊問商品。還有一個前提是，到第三點時每篇貼文觸及至少破千。若還沒破千也不需著急，利用第四點增快成效，然後再一次循環持續做就會有成效。

運用FB廣告做轉換是一但不用就沒有單，而運用內容行銷達成臉書轉換是一但沒有貼文大約一至三個月不用就沒有單，而當中最大的差異是一個花錢一個不花錢(或可說一開始要花錢之後就不需要)。在FB廣告已經沒有紅利的現實之下，早點換方式經營才是聰明的選擇。